Voici notre guide de survie pour les entreprises de cryptographie

Sergey Vasylchuk est le co-fondateur et PDG du fournisseur de jalonnement Everstake.

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L’hiver crypto, la récession ou le marché baissier ne sont que quelques-uns des nombreux surnoms que les médias utilisent pour décrire la situation actuelle.

Même si ce n’est pas la première fois que cela se produit, vous pouvez être sûr que quelqu’un parle avec suffisance de la soi-disant « bulle éclatée » tandis que d’autres, avec peu de pertinence, annoncent encore une autre disparition de Bitcoin (BTC), le 459e, en fait, du moins au moment de la rédaction. Pour ceux d’entre nous qui sont dans la crypto depuis huit ans, comme moi, ou même des créatures plus anciennes, tout cela semble douloureusement familier.

Comme je l’ai écrit ailleurs, le marché est presque un être vivant qui a besoin de respirer pour rester en vie. Ce que certains gribouilleurs appellent un marché baissier est, en fait, la phase d’expiration qui purge une fois de plus les rêveurs et les gourous de la cryptographie auto-assignés dans l’oubli, ne laissant que ceux qui sont sérieux au sujet du travail et de la création de produits réels dont l’industrie a besoin. Qu’on le veuille ou non, le marché libre est à peu près darwiniste, et vous devez toujours vous adapter et garder un œil attentif sur les choses afin de survivre ou même de prospérer.

Cela dit, c’est le deuxième hiver crypto pour Everstake, en comptant celui de sa naissance en tant qu’entreprise en 2017. Mais la façon dont nous leur avons survécu n’est pas une recette unique. Je soupçonne que si vous demandiez à des entreprises comme Coca Cola, JP Morganou BMW comment ils ont survécu à tout ce que la vie et le marché leur ont lancé, ils auraient répondu plus ou moins la même chose.

Alors, voici comment les entreprises survivent aux ralentissements du marché.

Être utile et apporter de la valeur

C’est le premier élément de la liste pour une raison simple. À moins que vous ne fassiez quelque chose d’utile, c’est-à-dire quelque chose dont les gens ont vraiment besoin ou qu’ils considèrent comme précieux, vous ne resterez pas longtemps sur le marché. Il ne faudra même pas une légère récession pour vous éloigner. Que vous proposiez des produits ou des services, que vous travailliez en ligne ou dans des magasins physiques, que vous créiez ou vendiez, c’est la même chose. À moins que vous n’ayez une utilité que vos clients peuvent ressentir et apprécier, vous êtes exclu. Et si vous pensez que vous l’avez, mais vos clients [disagree], alors vous devez vous tromper gravement soit dans l’estimation de votre utilité, soit dans votre façon de travailler. Quoi qu’il en soit, il est temps de s’arrêter et de réfléchir.

Résoudre les problèmes et anticiper les risques

Je crois qu’il n’y a pas de situation désespérée. Comme je l’ai souvent Explique, tout entrepreneur crypto digne de ce nom en Bitcoin, et, franchement, même tout propriétaire d’entreprise doit savoir que les temps difficiles sont inévitables et faire les préparatifs nécessaires. Chez Everstake, nous n’avons jamais su quand ni d’où viendraient les problèmes, mais nous savions que cela viendrait néanmoins. Nous avions donc mis en place de nombreuses mesures de gestion de crise qui attendaient d’entrer en action lorsque l’hiver arrivera. C’est pourquoi je suis convaincu que non seulement nous survivrons à un autre marché baissier, mais que nous en sortirons également plus forts.

Donc, si vous êtes vraiment sérieux au sujet de votre entreprise, vous ne vous contenterez pas de résoudre les problèmes qui se produisent inévitablement. Vous les prévoirez et aurez une solution sous la main au moment où vous en aurez le plus besoin. Parfois, cela signifie un travail très dur.

Mais seuls ceux qui travaillent dur pour résoudre même le cul-de-sac le plus démoniaque l’emportent.

Même si le problème est trop important, l’entreprise pourra le surmonter tout en acquérant quelque chose de beaucoup plus précieux : l’expérience.

Un de mes exemples préférés est Fujifilm. Il a été l’un des plus grands fabricants mondiaux de pellicules photo pendant des décennies, dès les années 1930. Rien ne semblait menacer son activité, mais ils se sont néanmoins diversifiés, comprenant une vérité simple : peu importe à quel point vous vous sentez confiant, tout peut changer en un instant. Et il en a été ainsi lorsque la photographie numérique est apparue au début des années 2000, tuant tout un marché de la photographie analogique en quelques années.

La stratégie de diversification de Fujifilm a cependant fonctionné. Contrairement à son ancien grand concurrent Kodak, qui a rendu son dernier souffle il y a une dizaine d’années, Fujifilm connaît encore aujourd’hui un grand succès en vendant des fournitures d’imagerie médicale et d’autres articles très demandés quelque peu dérivés de leur produit d’origine. C’est une leçon que toute entreprise devrait apprendre.

Aimez tous vos clients

Encore une autre pseudo-platitude que certains propriétaires d’entreprise semblent ignorer (et à un prix énorme, je dois ajouter.) Cela ne signifie pas que vous devriez vous sentir bien avec vos clients. Cela signifie que vous devez les garder à l’esprit. Vous devez vous soucier d’eux. Vous devez trouver quelque chose qui retiendrait les fidèles et en amènerait de nouveaux.

En d’autres termes, vous devez vous impliquer activement pour les rendre heureux.

En fin de compte, ce sont les clients qui font exister votre entreprise en premier lieu. Alors montrez-leur à quel point vous êtes reconnaissant et à quel point vous les aimez et les respectez.

Respectez vos investisseurs

Everstake n’a jamais levé de fonds pour son propre bien (bien que nous l’a fait pour l’Ukraine), ni de la communauté ni des investisseurs en capital-risque. Pourtant, toutes les entreprises n’ont pas la chance d’être totalement indépendantes. Et même si nous sommes fiers de pouvoir surmonter nos problèmes sans aide financière extérieure, les principes ci-dessus dictent que cette option n’est jamais vraiment hors de propos.

Le respect est la qualité ultime dont vous avez besoin lorsqu’il s’agit d’investissement extérieur dans votre entreprise. Il y a un cas particulier dont je me souviens de temps en temps. En 1997, Pomme a été dévasté. Il était en ruine, une pâle ombre de lui-même. Dans un geste qui s’est avéré brillant par la suite, Apple a ramené Steve Jobs pour les ressusciter. Et ce qu’il a fait a prouvé que les affaires ne sont pas toujours une compétition banale. Il a appelé son frenemy Bill Gates de Microsoft et négocié un investissement de 150 millions de dollars.

Nos jeunes contemporains pourraient être choqués d’apprendre que Microsoft a sauvé Apple d’une mort certaine, mais c’est là que réside la leçon dont je parle.

Le monde d’aujourd’hui, l’énorme marché des applications, l’existence même des smartphones tels que nous les connaissons, tout aurait été au moins très différent, si seulement il avait existé, si Steve Jobs et Bill Gates n’avaient pas partagé un profond respect mutuel. C’est ce qui fait avancer le monde entier. Et il ne faut jamais oublier que le respect et les accords font des miracles.

Prenez soin de vos employés

Enfin et surtout, ce sont les employés qui propulsent votre entreprise. Ce sont eux qui font réellement avancer l’entreprise. Et, si j’ai déjà longuement parlé de la gestion des risques et des crises, je le répète encore une fois en raison de son importance cruciale pour toute entreprise. Ce sont quelques-unes des formes ultimes de prise en charge de vos employés.

Si vous vous préparez comme il se doit pour l’hiver, vous n’avez pas à licencier qui que ce soit. Vous pouvez garantir que vos employés et leurs familles auront un avenir meilleur.

C’est ce que signifie prendre soin de vos employés. Il en va de même pour la création d’un environnement de travail sain et inspirant. Ou assurer leur sécurité, comme lorsque nous avons commencé à déplacer notre peuple en prévision de l’invasion imminente de la Russie. C’est le soin. Pas de sessions interminables avec des soi-disant coachs d’affaires ou des hymnes d’entreprise.

Conclusion

Mes pensées ici peuvent sembler éculées, mais ce que je vois dans la vraie vie suggère qu’une grande multitude d’autres entreprises ignorent tout simplement certains ou tous ces principes, même s’ils sont cruciaux pour la survie d’une entreprise. Le prix de cette négligence est élevé mais simple : lorsque l’hiver arrive, vous mourez de froid. C’est la bonne vieille fable d’Ésope sur la sauterelle et la fourmi. Et cela reste vrai de nos jours aussi.

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